3 vanliga misstag

Vad gör att vissa konsulter fortsätter kämpa – medan andra passerar 2 MSEK och bygger en stabil, växande affär och lönsam verksamhet? 

En tydlig nisch = Bättre arvode

Få konsulter vill inse att en tydlig nisch är skillnaden mellan att konkurrera med pris och att bli vald för sitt värde. De flesta gör tvärtom – de är allt för alla och blir därför otydliga för de kunder som faktiskt är beredda att köpa. Jag visar exempel!

Boka möten med webinar = Varma leads

Sluta med kalla mail och DM på LinkedIn. När du istället bokar möten med webinar samlar du rätt målgrupp, bygger förtroende och kliver in i säljmötet som rådgivare, inte som någon som försöker vinna affären till varje pris. Jag visar hur!

Möten med struktur = Fler uppdrag

Det många gör fel är att lita på trevliga samtal och hoppas att relationen ska räcka. Större affärer med bättre marginal vinns av den som har en strukturerad säljmetod – inte av den som bara är trevlig. Jag visar exempel!

Trevlig – men ändå vald bort
​​​​​​​Det många gör fel är att lita på trevliga samtal och hoppas att relationen ska räcka. Men större affärer med bättre marginal vinns av den som har en strukturerad säljmetod – inte av den som bara är trevlig.