Ihre besten Mandate kamen über Empfehlungen. Das war richtig, und es funktioniert weiter. Nur nicht mehr lange in der bisherigen Grössenordnung.

Weltweit werden nach Berechnungen von UBS über 83 Billionen US-Dollar an die nächste Generation weitergegeben. Allein in den USA rechnet Cerulli bis 2048 mit 124 Billionen. Über 80 Prozent der Erben trennen sich vom Berater ihrer Eltern.

Die Menschen, die Sie empfohlen haben, treten ab. Die Menschen, die als Nächstes entscheiden, prüfen Sie zuerst digital. Und finden dort in den meisten Häusern: einen Händedruck in Schwarz-Weiss, eine Skyline und ein Formular.

Dieses Briefing zeigt, was stattdessen wirkt. Und warum lautes Marketing im UHNWI-Segment nicht wirkungslos ist, sondern schädlich.

Webinar Host und Experte